醬香型白酒市場商機無限，近年來成為眾多投資者的黃金寶地，如今，醬香型白酒市場正處在第二輪產能擴張加速期，呈現出比以往更多的商機，吸引更多的資本入局，想要抓住醬香型白酒的最佳代理商機，第二輪產能擴張一定不能錯過。醬(jiang)香型白酒第二輪(lun)產能擴張呈現出諸多特點(dian)，從這些特點(dian)中，不(bu)難窺到醬(jiang)香型白酒代理的商機，只不(bu)過如何把握，就因人而異了。

圖(tu)片版(ban)權(quan)：貴(gui)州千家醉酒(jiu)業

    第一，巨頭產能觸頂，門檻天花板級別
    醬香型白酒巨頭茅臺短期內將形成5萬噸級別的產能，長期看來這已經是醬香型白酒產能的極限，而郎酒、習酒也不約而同將產能拉滿，2020年郎酒、習酒產能接近4萬噸，而且在未來2-3年也將提升至5萬噸。在產能急劇擴張的同時，巨頭們的門檻也在不斷提高，茅臺自然不用說，不是說有錢就行，最近幾年茅臺的經銷商不斷減少，門檻不斷提高。而郎酒、習酒的代理門檻也是數千萬級別，這不是一般人能夠進入的領域，尤其對于中小創業者來說，想要入局醬香型白酒，還要另辟蹊徑。

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    第二，巨頭之下，激流涌動
    茅臺帶動下的這場“醬酒熱”，已經演變成全行業的狂歡，茅臺之外，越來越多的品牌爭相競逐。如金沙醬酒、金沙古酒、珍酒、丹泉等，都已經進入產能擴張的快車道，個別品牌已經將實際產能提升到1-2萬噸，在未來3-5年，醬香型白酒二線品牌產能門檻將是萬噸以上。同樣的，醬香型白酒這些品牌的門檻也在不斷提高，2019-2020年，醬香型白酒二線品牌提價次數是最多的，自然門檻也隨之水漲船高。500萬已經成為醬香型白酒主流品牌的門檻，在這一輪產能擴張期，門檻還將不斷提高。

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    第三，產能整合，壓縮中小資本
    最先開始產能整合的產區自然是茅臺鎮，這里土地、生態、環保等自然條件限制，醬香型白酒的酒廠擴能已經觸及天花板，更多的主流產品想要繼續擴充產能，只能走整合的道路。茅臺鎮現在依然有很多閑置的小酒廠，中小企業被吞并那是意料中的事，不僅在茅臺鎮，在未來，金沙產區、二郎習水產區甚至更多的產區，都會走上產能整合的道路。頭部產品門檻不斷提高，中小企業又面臨整合壓力，對于不少醬香型白酒創業者來說，將會處在一個比較尷尬的位置。想要代理大品牌，但是能力不足，小品牌又越來越少。

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    第四，茅臺鎮溢出效應的受益者或將成為市場寵兒
    茅臺鎮的溢出效應已經越來越明顯，投資者也也來越理性地看待整個醬香型白酒市場，不再執著于茅臺鎮的神話。越來越多的資本把目光投向了茅臺鎮上下游地區，例如金沙、習水、二郎等地，這些地區也將成為醬香型白酒第二輪產能擴張期的最大受益者。醬香型白酒第二輪產能擴張期預計還要持續3-5年，屆時醬香型白酒供不應求的狀況將得到一定程度的緩解，但醬香型白酒稀缺的狀況還會持續。不過隨著消費者越來越理性，茅臺鎮上下游產區將從中獲利，在醬香型白酒中將扮演更重要的角色。

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    縱觀本輪醬香型白酒擴張，是醬香型白酒行業重新洗牌的時期，同時也是入局醬香型白酒市場的最佳時期。尤其是二三線品牌，還在品牌建設的過程中，對于加盟代理商的要求并不會太高，其更重視的是品牌擴張和品牌形象塑造。在疫情影響之下，加上大品牌溢價嚴重，市場對于親民的好品牌、性價比優勢的好醬酒期待值很高，這也將是醬香型白酒第二輪產能擴張期的一個重要風口，在市場選擇下，性價比將成為接下來醬香型白酒新周期的主導者。

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